«Лиды стали не качественные - чем больше Лидов, тем ниже качество» - классическое нарушение логики сотен и даже тысяч компаний.
У любого человек есть своя пропускная способность, и в отделе продаж она тоже есть. Вы не можете на 1 сотрудника дать 1000 заявок и надеяться, что он их отработает с той же конверсией в 10%, как и с первой сотней.
Не бывает такого, что Вы даёте 100 заявок, сотрудник заключает 10 сделок
Вы даёте 1000, и он заключает 100 сделок.
⛳️ Измерьте пропускную способность. Как правило, 1 сотрудник отдела продаж не может «переварить» больше 150-200 новых Лидов за месяц. И это МАКСИМУМ.
Поэтому если у Вас 150 заявок на сотрудника, и Вы хотите больше сделок, покупать новые лиды на тот же штат - не самая лучшая идея.
В лучшем случае Вы просто не получите никакого результата, в худшем - сотрудники разорвутся между всеми источниками и Вы покоряете в договорах.
К сожалению, Вы или Ваш Руководитель отдела маркетинга или продаж сделает вывод: лиды стали менее качественные. И никак не свяжет перегруженность с падением числа сделок.
⚡️Если хотите увеличить число сделок с новыми клиентами, измерьте нагрузку:
100 заявок
25-30 встреч
10-12 договоров
Если у Вас показатели хуже - внедрите систему работы отдела продаж, либо замените лиды на наши.
Подробнее по ссылке
👉🏻 www.law-group.biz
#клиентыдляюристов #клиентынабанкротство #франшмзаюрист #юридическийблог #юридическийфорум
#юридическийбизнес
