ВЫ НИЧЕГО НЕ ДОБЬЁТЕСЬ, ЕСЛИ НЕ НАЧЁТЕ СЧИТАТЬ ЦИФРЫ СВОЕГО БИЗНЕСА!
Коллеги, добрый день. В очередной раз, это уже 1000+ случай, когда юридическая компания обращается к нам, покупает заявки, и говорит: "По ощущением, Лиды не эффективные".
Захожу в СРМ систему Партнёра, вывожу статистику, благо, СРМ настаивали мы, и всё формируется в 2 клика, и показывают:
- Вот у тебя было 300 лидов
- Вот у тебя было 66 встреч
- Вот у тебя было 23 договора на банкротство
А вот детальнее:
- Вот 87 заявок, которые даже не обработаны
- Вот 40 лидов, которые должны прийти на встречу, надо дожимать
- Вот 80 заявок, которые ЗАБРАКОВАЛИ, потому что Клиент якобы не подходит по условиям (что это за статус такой?)
Подвожу итог:
23 договора из 300 лидов: конверсия 7,6% в договор.
Цена лида "под ключ" с учётом всем расходов и НДС составила 541 рубль. Себестоимость договора составила 7 118 рублей.
То есть договор на 150 000 руб, обошёлся компании в 7 188 руб.
Что именно здесь можно считать низкоэффеткивным?
Ответ: "О! Да? Как круто. Спасибо! В таком случае давайте работать дальше."
Коллеги, пожалуйста, прекратите заниматься ерундой, считайте цифры бизнеса и делайте выводы на основании РЕАЛЬНЫХ показателей, а не слов звонарей, которые якобы поймали пару лидов, не готовых бежать на встречу с пачкой денег.
Да, показатели могли бы быть лучше, но, учитывая то внимание, которое собственник уделяют продажам, результат можно считать вполне средненьким, даже не плохим.
Напомню, что мы ориентируем на 10% конверсию из заявки в договор. Это совершенно адекватная и даже заниженная цифры, которую элементарно можно достичь, занимаясь продажами и повторяя нашу технологию работы.
Подробнее призываю узнать на нашем сайте www.law-group.biz